腾讯广告-宠物行业营销方法千篇一律?想出圈这

2021-08-23 17:32 栏目:行业动态 查看()

艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2020年,我国城镇宠物市场规模接近三千亿元。天眼查App数据显示,2020年,我国新增12万家宠物用品相关企业。宠业家数据显示,2020年国内外宠物行业融资达63起,融资总金额超过61亿元,而2021年上半年,国内宠物行业融资已达22起……

 

行业快速崛起的同时,品牌同质化成了困扰广大宠物品牌的普遍痛点。如何才能从千篇一律的广告中脱颖而出?

 

近日,卫仕邀请“资深猫奴”胡歌作为品牌代言人,用三段温暖的橘猫故事点燃共情转化,广告互动率超行业10倍。该广告的出圈,证明了明星代言作为“杠杆点”,能为宠物品牌撬动巨大的营销势能,打造差异化品牌体验。

 

为了帮助更多宠物品牌像卫仕一样快速出圈,腾讯广告特别推出《宠物行业腾讯生态品牌代言人营销解决方案》。不同宠物品牌都可根据自身诉求,选择合适的明星代言路径,借助腾讯广告平台能力传递品牌声音,影响用户心智。

 

节点短代加速电商种草

 

随着“它经济”的崛起,各大电商节不再仅仅是人们为个人消费需求“剁手”的节点,也成了宠物主们为宠物进行囤货的核心时刻。每到大促来临前,人们搜索“宠物”、“萌宠”等关键词都会增加明显。

 

如何才能更好地把握节点里的增长机遇?品牌可以通过短期代言的方式,灵活、高效地撬动当下处于上升期的艺人流量红利,在重要节点来临前,集中火力实现“种草—拔草”一站式营销。

 

今年5月,麦富迪在官方微信公众号宣布INTO1尹浩宇成为品牌青春大使,借助其“鲜肉”人设为“鲜肉猫粮”、“鲜肉猫罐”等产品种草,吸引无数年轻用户打call。618来临前,麦富迪通过朋友圈合约广告的投放,实现“线上线下影响力+社交种草发酵+直播带货转化”三重提升,达成品效营销闭环,在直播小时榜排NO.1,同时登顶618销量行业榜。

 

 

明星演绎助推品牌出圈

 

在今天的快节奏生活中,宠物成为了年轻一代的情感寄托。除了宠物之外,追星也是他们的普遍爱好。在他们还未对某个宠物品牌形成明显忠诚度的时候,明星代言可以为他们“建立忠诚”提供一个强有力的理由,也为品牌提供成长“加速器”。

 

借助明星代言人的视角讲述品牌故事,品牌可以更深入地传递品牌理念和价值观,进而激发用户主动关注,提升品牌知名度与影响力。

 

近日,卫仕邀请代言人胡歌,以明星名义亮相朋友圈和多个APP闪屏。作为资深猫奴,胡歌出演故事短片《希望你一直都在》主角——16岁的橘猫老黄。在胡歌的生动演绎之下,一对有爱的主人和宠物被勾勒出来。三段温情故事,不仅展现了橘猫对主人的依恋,而且自然带出三款卫仕产品。

 

广告通过明星朋友圈和闪屏联投,实现最大化的潜客UV覆盖,还借助京腾计划,引导用户一键跳转京东购买,完成营销闭环。最终,广告总互动点击率行业10倍+,创行业新高,推广页平均停留时间近1分钟,品牌故事传达更有效,用户纷纷留言:“看胡歌的表演,心都化了。”“不知道要买多少的卫仕产品,才能让老胡吃完。”

 

 

 

明星经纪带动私域转化

 

养宠是一项长期、复杂且体系化的任务。对很多独居的年轻人而言,网络社群是他们获得养宠知识、产品信息的首选途径。因此,在宠物行业,谁能建立庞大稳定的私域流量池,谁就能占据市场先机。

 

除了发挥代言人的影响力和公信力进行品牌宣传,明星代言也可联动私域,不断将明星影响力转化为品牌影响力,帮助品牌更持久地沉淀黏性用户资产。

 

近日,未卡邀请代言人利路修以明星名义发布朋友圈广告发起“修想撸猫”活动,瞬间引起广大撸猫爱好者共鸣。用户通过关注公众号,回复“修想撸猫”,即可获得品牌会员&线下活动优惠。通过“两人撸猫一人免单”这种更具社交属性的链路设计,充分发挥代言人在年轻圈层的影响力把公域流量引到私域流量,一方面引导用户关注公众号、实现沉淀,另一方面鼓励撸猫大军线下探店、激活会员,同时,明星粉丝更是把广告触达扩展为社交裂变进一步提升用户覆盖,三管齐下,充分带动私域转化,拓展生意增量。

 

 

结语

 

如何在腾讯生态进一步放大代言人影响力?在《宠物行业腾讯生态品牌代言人营销解决方案》里,腾讯广告还为宠物品牌提供了更多花式代言玩法,包括公域的明星朋友圈、公众号关键词定投广告、朋友圈/闪屏类创新资源、微信搜一搜、微信视频号、微信红包封面,以及私域的公众号运营、小程序商城运营、社群运营、私域品牌活动等。

 

未来,腾讯广告还会继续探索更多产品能力,帮助宠物品牌营销升级,打造差异化的品牌体验。

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